Beschreibung
Dieser Vortrag räumt mit dem Irrglauben auf, dass der Preis entscheidend ist im Verkauf! Die meisten Verkäufer sind der Überzeugung, dass man dem Kunden einen Rabatt geben muss, weil er sonst nicht kauft. Es ist genau umgekehrt. Der Kunde, der einen Rabatt fordert, ist extrem kaufbereit.
In diesem Vortrag erfährst Du, welches die wichtigste Frage in der Preisverhandlung ist. Nach diesem Vortrag wirst Du Preisverhandlungen komplett anders sehen. Du wirst ganz anders über Rabattforderungen Deines Kunden denken. Versprochen!
Bevor es zu Preisverhandlungen kommen kann, muss erst einmal ein Angebot erstellt werden. Das Angebot soll den Interessenten überzeugen, sich für Dich zu entscheiden – auch bei einem höheren Preis. Macht es dann nicht Sinn, sich etwas Mühe beim Angebot zu geben? Viele Unternehmer schreiben Angebote nach dem Motto „kopieren & einfügen“ und wundern sich dann, dass nichts passiert …
Und wenn der Kunde sich nicht meldet, dann solltest Du nachfassen und den Kunden anrufen. Aber bitte nicht mit so Sätzen wie „Haben Sie unser schon Angebot erhalten?“ oder „Konnten Sie schon hineinschauen?“ Du fasst künftig ganz gezielt alle Ihre Angebote nach! Allein dadurch erhöhst Du Deine Abschlussquoten um 20%!
Und beim Nachfassen geschieht dann das, wovor die meisten Verkäufer Angst haben: Der Kunde sagt „Sie sind zu teuer.“ oder „Geht am Preis noch was?“ Und viele Verkäufer sagen dann „Eigentlich geht nichts mehr.“ oder „Was haben Sie sich denn vorgestellt?“ Und schon hast Du den Rabatt gegeben. Jetzt geht es nur noch um die Höhe. Das wird es nach diesem Vortrag nicht mehr geben. Versprochen.
ab 10:00 Uhr
Neukundengewinnung
Du erfährst:
+ wie Du Kunden über Deine Internetseite gewinnst
+ wie Du Deine Internetseite zu einem Kundenmagneten machst
+ mit welchen Formulierungen Du in der Kaltakquise 100 %ig scheitern wirst
+ wie Du die Hürde des Vorzimmers ganz charmant und sympathisch überwindest
+ wie Du zum Gesprächseinstieg immer „ja gerne“ hörst
ab 11:30 Uhr
Kaffeepause
ab 12:00 Uhr
Angebot erstellen
Du erfährst:
+ wann Du auf keinen Fall ein Angebot erstellen solltest
+ welche 5 Fragen Du unbedingt stellen solltest bevor Du ein Angebot erstellst
+ warum die Referenz das stärkste Verkaufsargument in einem Angebot ist
+ welche Formulierungen absolute Auftragskiller sind
+ wie Du ein Angebot mit einer Abschlussquote von über 80 Prozent gestaltest
+ Mustervorlage für ein erfolgreiches Angebot
ab 13:30 Uhr
Kaffeepause
ab 14:00 Uhr
Erfolgreiches Nachfassen
Du erfährst:
+ 5 nachvollziehbare Gründe, warum Kunden sich nicht melden
+ Der richtige Zeitpunkt zum Nachfassen
+ Die 5 größten und teuersten Fehler beim Nachfassen
+ welche Fragen Dich beim Nachfassen viel Geld kosten
+ die häufigsten Gesprächseinstiege – und warum sie nicht funktionieren
ab 15:30 Uhr
Kaffeepause
ab 16:00 Uhr
Verkaufen ohne Rabatte
Du erfährst:
+ warum ‚zu teuer‘ in 95 % der Fälle nichts mit dem Preis zu tun hat
+ warum ‚zu teuer‘ ein Kaufsignal ist
+ warum Du einem Interessenten, der nach einem Rabatt fragt, keinen Nachlass geben solltest
+ Wie Du Deinen Angebotspreis durchbringst – ohne einen Rabatt
+ So bleibst Du freundlich und bestimmt beim NEIN
+ weitere Abschluss- und Einwandbehandlungstechniken
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