Beschreibung
Neukunden-Kaltakquise
Neue Kunden und Lieblingskunden durch Kaltakquise
Spielend leicht von der Zentrale über das Vorzimmer zum Entscheider
Praxisübungen und Beantwortung von Fragen
10 bis 18 Uhr – 8 Stunden Live Seminar
Videoaufzeichnung des kompletten Seminars
Online-Coaching nach 7 bis 10 Tagen zur Nachbetrachtung
Die Inhalte
Die 3 häufigsten Fehler, warum die klassische Kaltakquise heute nicht mehr funktioniert
Wie Sie den Entscheider immer herausfinden – mit Vor- und Zunamen
Die größte Hürde: das Vorzimmer – und wie Du daran vorbeikommst
Nicht gegen sondern mit der Sekretärin zum Entscheider
Warum das NEIN zum Verkauf dazugehört
Kunden kaufen von Siegern – die Vorbereitung
Mit diesen klassischen Gesprächseinstiegen wirst Du garantiert scheitern
Gesprächseinstieg mit positiver Zustimmung statt Ablehnung wie „keine Zeit“
Schluss mit den üblichen Einwänden wie „keine Zeit“, „kein Interesse“, „brauchen wir nicht“,„wir haben da schon jemanden“
Diese 4 Fragen musst Du am Anfang beantworten – sonst bist Du raus
So bringst Du am Telefon in Erfahrung, was den Entscheider interessiert
So erfährst Du, unter welchen Voraussetzungen, Dein Gesprächspartner kaufen wird
So kommst Du zum Ziel – Einwandbehandlung & Abschlusstechniken
Frustrierende Kaltakquise-Gespräche gehören ab sofort der Vergangenheit an. Versprochen!
Praxis-Übungen
Lehrgespräch mit Praxis- beispielen
Einzel- und Gruppenarbeit
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