Beschreibung
Ein Einwand ist die Möglichkeit zu wissen, was sich im Kopf des Kunden abspielt.
Dadurch können Sie den Glauben und die Ängste nachvollziehen, die den Kunden antreiben. Sie erfahren wie Sie einen neuen Fokus schaffen und den Verkauf trotzdem abschließen.
„Wenn niemand in Ihre Richtung schießt, können Sie den Ball auch nicht ins Tor kicken.“
Kundeneinwände erfolgreich zu behandeln, ist eine Kunst für sich. Viele Menschen, die mit Kundeneinwänden konfrontiert werden, reagieren leicht verärgert und fühlen sich angegriffen.
Wie Sie hingegen Einwänden professionell begegnen und diese für sich nutzen und davon profitieren, erfahren Sie in diesem Paket.
Das Paket „Toll! – Ein Einwand!“ enthält:
Das Experten-Video
„Toll! – Ein Einwand! Wie Sie Einwände in Verkäufe umwandeln“
In der ca 1,5-stündigen Webinaraufzeichnung von René Penselin (mit langjähriger Verkaufs- und Vertriebsleiter-Erfahrung) lernen Sie:
- zwischen Vorwänden und Einwänden zu unterscheiden,
- Einwände als Chance zu begreifen
- den Standpunkt des anderen zu verstehen, auf „Recht haben“ zu verzichten,
- Einwände effektiv zu behandeln und damit professionell umzugehen und
- letztlich davon zu profitieren.
Ihr Paket „Toll! – Ein Einwand!“
– Wie Sie Einwände in Verkäufe umwandeln –
bestehend aus:
- 1 Video (1:40 h) – Einwände professionell in Verkäufe umwandeln
- 1 Papier – 5 wichtige Antwort-Beispielen in der Übersicht (als PDF)
- 1 Checkliste – die 10 Schritte zur Behandlung von Einwänden (als PDF)
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