Online Videokurs Preisverhandlung – wie du gewinnst

Kennen Sie das – Sie brauchen den Kunden unbedingt, da er Ihr A++ Kunde ist und 80% Ihres Umsatzes macht. Und genau dieser Kunde sagt Ihnen in der Preisverhandlung „Sie müssen 10% nachlassen – sonst sind Sie draußen!“

Dabei setzt er Sie mit seinen Einkäuferspielchen auch noch unter Stress, setzt Sie unter Zeitdruck, dass er das Angebot innerhalb von 2 Tagen braucht. Und manchmal passiert es sogar, dass der Einkäufer Sie in eine „Best-Bieter“ Situation bringen möchte, in der Sie sicher Rabatt-Federn lassen müssen.

Sie rutschen auf Ihrem Stuhl, die Hände werden feucht und die Stimme zittert unter diesem Druck.

Das fühlt sich entsetzlich an – und glauben Sie mir ich kenne das auch. Das Problem dabei ist, dass dies häufig absichtlich von Einkäufern gespielt wird. Genau damit Sie so unter Druck und unter Stress kommen. Weil unter Stress machen wir leichter einen Fehler. Und gerade wenn wir diesen Kunden, diesen Umsatz unbedingt benötigen.

Kennen Sie diese Situationen?

Und Einkäufer haben nun einmal die Aufgabe, den besten Preis mit der erforderlichen Qualität einzukaufen. Das ist sein Job. Und Ihr Job als Verkäufer ist es nun einmal dieses Spiel sehr gut zu kennen und für Ihre Firma den besten Preis zu verhandeln.

Ich habe das auch in meiner Anfangszeit erlebt und es war wirklich entsetzlich, was für Spielchen die Einkäufer mit mir zum Teil gemacht haben. Ein herumrutschen auf dem Stuhl, war hier noch die geringste Reaktion.

Und dann habe ich mir gedacht. Da muss es Möglichkeiten geben, damit professionell umzugehen und seine Preise besser durchzusetzen. So habe ich an den Techniken gefeilt. Ich habe sehr viele Dinge getestet und die Sachen verworfen, die nicht funktioniert haben. Die Techniken, die funktioniert haben, habe ich über 25 Jahre immer weiter verfeinert, daran geschliffen, bis ich in der Preisverhandlung immer erfolgreicher geworden bin.

Um auf die Startrampen von Einkäufern, um Rabatte zu bekommen, gut zu reagieren habe ich eine eigene Verhandlungstechnik entwickelt. Solche Startrampen wie:

• „Ihr Mitbewerber hat das gleiche Produkt, mit gleicher Qualität um 20% günstiger. Daher was geht?“  oder
• „Wenn Sie mir bei diesem Projekt entgegenkommen, verspreche ich Ihnen, dass Sie bei dem nächsten Projekt, was 5x größer ist als dieses, wohlwollend berücksichtigt werden. Was können Sie tun?“
• „Der Vorstand hat die Leitlinie herausgegeben, dass wir bei allen Lieferanten 15% einsparen müssen. Und da kann ich auch bei Ihnen keine Ausnahme machen – auch wenn Sie mir sehr sympathisch sind und ich gerne mit Ihnen arbeite. Daher was können Sie tun?“

Und so habe ich mein Wissen aus über 25 Jahren Erfahrung in einem Kurs erstellt, den ich hier exklusiv zur Verfügung stelle!