Beschreibung
Einwandbehandlung – Einwände als Kaufsignal
50 Einwände mit effektiven Lösungen, Antwortmöglichkeiten und Vorgehensweisen – endlich souverän und routiniert antworten und einfach mehr verkaufen!
Mit verkaufsverhindernden Argumenten umgehen
Kein Interesse, zu teuer, keine Zeit oder „Ich muss es mir noch überlegen, bzw. eine Nacht darüber schlafen?“ – diese Standard-Einwände kennt jeder Verkäufer.
Jeder Verkäufer hat es aber auch selbst in der Hand, wie einfach und sicher er mit „seinen Verkaufsverhinderern“ im Vertrieb umgeht. Gerade beim „Einwände behandeln“ lohnt es sich, einen Automatismus zu entwickeln.
In diesem Buch erfährst Du effektive Lösungsansätze und Antwortmöglichkeiten auf die 50 gängigsten Einwände. Damit lernst Du eine effektive Herangehensweise für ein erfolgreiches Akquise-Gespräch in deinem Verkaufsalltag.
Profitiere vom Know-How des Experten: Thomas Pelzl ist seit mehr als 35 Jahren im aktiven Verkauf, knapp 30 Jahre selbständig und über 20 Jahre Verkaufstrainer.
PDF-Download
- 50 Einwände – mit Widerständen richtig umgehen (Einwände oder Vorwände)
- Aus den 6 häufigsten Einwand-Rubriken (mangelndes Interesse, Preis, keine Zeit, Service, Qualität, Kundenbeziehung)
- Zu jedem Einwand ca. 10 unterschiedliche Antwortmöglichkeiten
- PDF mit 44 Seiten
- Über 400 fertig formulierte Textpassagen und Sätze
- Ziel: effektive Herangehensweise an ein erfolgreichen Akquise-Gespräch
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